如何用区块链思维做互联网运营？

区块链项目主要通过社区和社区来运营。 所以它的裂变更多的是基于这个生态。 那么区块链有哪些值得互联网从业者学习的地方呢？

很多运营者心里都有一个疑问，就是看了那么多用户增长案例，实践了那么多，为什么自己负责的项目用户还是那么少，还是起不来。

很多人会把这件事归结为：不同的公司产品不同，市场不同，用户不同，方法只能作为参考，不能放之四海而皆准。 这种说法基本上被市场上的大部分人所接受，于是在愉快地学习别人的案例之后，继续痛苦地探索自己产品的成长之路。

老实说，我以前也被这个问题困扰过。 有没有通用的生长和裂变方法？

直到做了区块链，我才开始对这个问题有了更清晰的认识。

在区块链行业，任何一个项目都容易发生裂变，都可以成长起来，变得难以想象。 裂变速度也是传统互联网领域的数倍。 例如，EOS 项目在最高峰的三个月内就获得了数百万的社区用户。 可以说一个EOS并不为过。 大家都坚信这是一枚名誉极佳的珍贵钱币。

这不禁让我们思考，到底是什么让用户不顾一切积极加入并不断邀请好友呢？

区块链项目主要通过社区和社区来运营。 所以它的裂变更多的是基于这个生态。

如果一个项目刚刚上线，需要裂变，一般套路是：布局各种币圈群，注册送糖果（糖果是项目方的token，可以兑换成人民币），邀请送糖果。 然后借助币圈大V和媒体的力量，广泛宣传，让大家知道这是一个什么样的项目，然后就是发布会、路演、线上交流。

整个过程中，社区和糖果之间穿插着新闻。 每次发布重要消息或取得重大进展，都会向所有社区用户公布，再次发放糖果，引导再次裂变。 整个过程少则半个月，多则三个月，并且不间断地持续蔓延。 这种模式比较成功的型号有eos和trx。 最辉煌的战绩是社区在半个月内获得了数十万用户。

以eos为例：团队刚出来的时候，是对标行业的龙头ETH（龙头是比特币，地位不可替代），声称目标是要取代ETH，一下子引起了大家的注意很多人，每个人都想知道这是什么币。

随后团队开始在各大币圈疯狂推广糖果，配合之前的公关推广，吸引了很多人加入社区。 紧接着，团队开始在社区进行宣传，讲述自己项目的技术要点、开发计划，每天给用户带来丰厚的福利。

经过一段时间的运营，社区中开始形成一定的忠实用户群。 接下来，EOS 开始推出社区合作伙伴计划。

这个合伙人和网上通常说的合伙人是两个不同的概念。 大多数互联网合作伙伴都是新旧结合战略的一部分，而EOS合作伙伴是真正的用户合作伙伴。 每一位用户小伙伴都有必要肩负起社区招募、运营、文章撰写到对外推广的重任。

相应地，用户合伙人每个月都会获得相应的报酬，同时获得下一阶段优先享受额度的权利，即以极低的价格私募并持有一定数量的EOS。

此后，开始形成良性循环。 获得EOS的用户伙伴为了提升手中EOS的价值，必须进行大量宣传，吸引新用户加入。 在老用户的推荐和EOS强大的PR宣传下，新用户争相考虑。 成为用户伙伴。

这个模型越做越大，后来EOS推出了节点计划（可以理解为给合伙人投票）。 EOS目前的现状是：个人用户没有机会成为节点，都是大资本圈和币圈。 大V们争先恐后地为自己拉票，希望能被选为EOS节点。

听到这里，你可能会有疑问。 这与在互联网上吸引新创意的传统方式有何不同？

我们也有注册的福利，我们也有邀请朋友注册的福利。 至于宣传，我们也利用各大媒体来宣传我们的品牌，甚至做品牌建设，这比区块链还要好。 哪些点值得互联网从业者学习？

1、给用户“真”的诚意和实惠

同样是做注册送福利，两个行业的认知大不相同。 目前在互联网领域，注册福利已经是很常见的事情，但这种“福利”在用户眼中更多的是家常便饭。 说是给200元，结果是优惠10元的20券，说是给50元现金，结果是500元可以提现。 这种方式在用户眼中实在是太普通了，以至于现在注册福利在用户眼中已经成为了套路的代名词。

但在区块链领域，用户注册获得的奖励可以兑换成现金，这在业界已经达成共识。 用户邀请也是以现金支付的，因此他们有这样做的动机。 更重要的是：他们邀请的用户往往是行业内的用户，被邀请的人信任并认可这种方式，从而产生裂变。

以上两种方法虽然套路相同，但本质不同。 我们让用户使用一个产品，首先要让用户信任我们的公司。 如果一开始就让用户坏掉，往往会导致用户失去接触我们产品的机会，最后付出的往往是更大的代价。

所以下次我们定一些规则玩的时候，请记得给用户真正的好处。 这种好处不一定是钱。 可能是公开课，也可能是品鉴会等等，但不管是什么，请不要把它当作营销活动，真正为用户服务，一两个转化线索就够了。

2.“真正”以人为本

在做互联网之前比特币怎么玩法，我们一直说要注重人性和用户体验。 直到区块链建成，我才明白“人性”的本质是什么。 关于福利也是一样。 EOS给的是一个很大的承诺，把股权给用户，把用户的利益和公司的利益绑定在一起。

而互联网公司往往会给用户一些物质的东西，比如ipad、iphone等。 一旦用户拿到手，过去的就完了，和公司就没有任何联系了。 这导致很多互联网公司做一次活动，第二次还得重新做。 获取和保留客户的成本非常高。

所以，在给用户利益的时候，一定要真正从人性出发，把用户绑在我们公司的战车上。 如果一个长期对你有兴趣的人还天天说你坏话，那是有违人性的。

三、杠杆思维：单兵作战与产业作战

给我启发最大的是：整个区块链行业为了“用户增长”这件事，已经形成了一个生态：很多个人用户为了邀请方便，自成一个群，大家直接达成共识注册互相之间，还有很多糖果群是为了收糖果而建的，还有很多技术机器人只是为了吸引人进场。

当然，我们不是在说这件事情本身的好坏，我只想说这件事情给我带来了很深的启发。 互联网领域发展这么多年比特币怎么玩法，很少有像用户增长这样的联盟（即使有也很弱），大家都在各自为战，很难打通上下游同行业，更不用说竞争对手了。

之前在B端市场看到有国外公司在做SASS。 一个比较成功的案例是和另一家卖书的公司合作。 该公司出版的书籍由书商推广。 公司本身也会向客户推荐很多B端营销和技术方面的书籍，双方都取得了不错的效果。

所以，有时候做用户增长，除了靠自己的力量做活动、赛事等，对外合作也是一种有效且长期可持续的方法。 这里最好的状态就是建立自己的联盟​​。

事实上，在区块链行业中，每个用户都是一个资源，每个用户都是推广联盟的一部分（我们称之为节点）。 搜索引擎优化、社区建设和维护、文章撰写都可以由他们完成。 项目方要做的就是建立规则，让用户成为我们的“员工”。

4.分散思维：最有效地利用资源

区块链和互联网最大的不同在于“思维”的不同。 互联网的本质还是中心化的，所以不管是公司还是个人，大家还是从自己的利益出发来考虑问题。 用户层面的集中思考就是我出多少钱，有多少用户才划算。

但是，区块链的本质是去中心化的。 公司或者项目方更多的还是想着如何让用户、消费者，甚至投资人做更多的事情，然后联合更多的项目方和第三方，共同打造一个生态，大家资源共享，利益共享，这样他们就可以发挥更大的作用。

总结

总结区块链营销的惯用方式：

先拿出一些实际的干货或福利（real money）让用户信任，然后利用建立的资源联盟进行推广，并在这个过程中不断利用外部媒体、合作伙伴等力量进行推广（real money）以及自有流量运营，不断从外部和内部提升用户信任度（很多公司忽略外部力量）。

然后借助多方共赢的裂变设计，让用户自发去做，不再是为了赚取更多的公司利润，而是基于他们对产品的看好以及产品更实用的功能，形成利益共同体与公司合作，为自身利益着想。

当社区和产品发展到一定阶段，我们也可以从用户中挑选KOL成为我们的“伙伴”，与我们一起维护、推广甚至参与整个产品设计。

这样就形成了一个良性稳定的用户生态。 经营的最高境界是自我经营。 前期一旦良性启动，后期的资源投入就会越来越少，一个产品就走上了正轨。

从事区块链工作后，我重新思考和总结了之前的工作，发现这两个行业其实有很多相似之处。 他们都非常重视用户增长，都关心PR，都在竭力研究“人性”。

不同的是：“提高效率、降低成本”的本质和区块链本身的金融属性，让它更了解用户心理和人性，更懂得用“去中心化”思维和“杠杆化”思维让一件东西发挥作用以最小的成本做到最好，我觉得这是值得大家一起学习和探讨的。